Crowdfunding και οι ανησυχίες των start-ups για την αποδοχή και χρηματοδότηση της ιδέας τους.

crowdfunding

Μπορεί η μέθοδος χρηματοδότησης crowdfunding να είναι η λύση στα προβλήματα και τις ανησυχίες, κυρίως των νέων και καινοτόμων ιδεών;

Ο όρος crowdfunding, που στα Ελληνικά θα μπορούσε να μεταφραστεί ως  χρηματοδότηση του πλήθους ή δικτυακή μικροχρηματοδότηση (oxford definition), είναι στον πυρήνα της η πιο αυθεντική έκφραση του marketing concept. Βέβαια, αν ο όρος μπει στο μικροσκόπιο των κοινωνιολόγων ή των ψυχολόγων, πιστεύω ότι θα ανακαλύψουν την έκφραση πολλών σύνθετων δυνάμεων που είναι έμφυτες στον άνθρωπο.

Το marketing concept, λοιπόν, έχει στόχο την ικανοποίηση των επιθυμιών των καταναλωτών. Όταν μια νέα – και ιδίως καινοτομική – επιχειρηματική ιδέα γίνει γνωστή στο ευρύ κοινό μέσω του crowdfunding και προσελκύσει χρηματοδότες, αυτό  σημαίνει ότι στην αγορά υπάρχει η συγκεκριμένη ανάγκη  την κάλυψη της οποίας  υπόσχεται  η  ιδέα-πρόταση. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι όταν υπάρχει ταύτιση μεταξύ της πρότασης του επιχειρηματία και των αναγκών της αγοράς μιλάμε ουσιαστικά για την απόλυτη επιτυχία του marketing concept «εν τω γενέσθαι» του προϊόντος ή υπηρεσίας. Ο επιχειρηματίας βεβαίωνει την ζήτηση στην αγορά και έχει ήδη έτοιμο το αρχικό του πελατολόγιο, το οποίο αποτελείται από αυτούς που στήριξαν την ιδέα-πρόταση. Άρα ουσιαστικά το crowdfunding είναι ένα επιχειρηματικό εργαλείο που θέτει την ιδέα του επιχειρηματία σε ένα ουσιαστικό τεστ στην αγορά.

Επειδή η ιδέα του crowdfunding ως μεθόδου χρηματοδότησης είναι νέα, είναι επιβεβλημένη η χρήση όλων των τεχνικών που έχει στην φαρέτρα του ο δημιουργός μιας ιδέας, ώστε να προσεγγίσει το κοινό του και να κάμψη το γνωσιακό εμπόδιο (knowledge barrier). Οι τεχνικές αυτές αφορούν τόσο τις inbound, όπως τα social media, και τις outbound, όπως  οι δημόσιες σχέσεις και η διαφήμιση σε στοχευμένα μέσα.

Σε κάθε περίπτωση, το crowdfunding είναι ένα εξαιρετικό, νέο εργαλείο για τις επιχειρήσεις και τους καταναλωτές, το οποίο στηρίζεται στην έμφυτη τάση των ανθρώπων να κινούνται προς την ικανοποίηση των αναγκών τους. Εάν χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορεί να εξαφανίσει τις ανησυχίες του νέου επιχειρηματία για την αποδοχή της ιδέας του στην αγορά  και να δώσει νέα ώθηση στην επιχειρηματικότητα, να καλύψει το επενδυτικό κενό και να εξασφαλίσει την μετέπειτα χρηματοδότηση του project.

 

Apostolos Gazepis
Freelance
Ο Απόστολος Γκαζέπης είναι απόφοιτος της σχολής Μάρκετινγκ του ΤΕΙ Θεσσαλονίκης και έχει Μεταπτυχιακές σπουδές στα Χρηματοοικονομικά. Έχει εμπειρία στο Digital Marketing και τα Social Media έχοντας εργαστεί σε επιχειρήσεις διαφόρων παραγωγικών κλάδων. Ως ερευνητής έχει δημοσιευμένες εργασίες και συμμετοχές σε διεθνή συνέδρια με κύριο ερευνητικό ενδιαφέρον τα Marketing Metrics και την χρήση νέων χρηματοδοτικών εργαλείων όπως το crowdfunding.

Απάντηση