Marketing και επιχειρηματικότητα.

Η λειτουργία του marketing σε μια επιχείρηση αποτελεί τον πιο σημαντικό παράγοντα για την επιτυχία της ή μη. Όταν οι CEO των εταιρειών τις λίστας Inc 500, των πιο αναπτυσσόμενων επιχειρήσεων στις ΗΠΑ το 1997 ρωτήθηκαν για το πιο θεωρούσαν το πιο δυνατό τους σημείο τους η πλειονότητα τους απάντησε το marketing και οι πωλήσεις.

Αναμφισβήτητα το marketing ως λειτουργία της επιχείρησης μπορεί να αποτελέσει την αιτία της επιτυχίας της ή αντίστοιχα της αποτυχίας της, 40 venture capitalist που επένδυσαν σε περισσότερες από 200 νέες επιχειρήσεις αξιολόγησαν την λειτουργία του marketing με 6,7 σε μια κλίμακα έως το 7 ως την πιο αποφασιστική λειτουργία για την επιτυχία μιας νέας επιχείρησης.

Οι στρατηγικές του marketing μπορούν να βοηθήσουν των επιχειρηματία να εντοπίσει την ομάδα στόχο στην οποία θα απευθύνει τα προϊόντα ή υπηρεσίες του, να ανάπτυξη προϊόντα και υπηρεσίες που επιθυμεί η αγορά στόχος , οι πελάτες του να αντιλαμβάνονται τα προϊόντα του ως τα πιο αποτελεσματικά για την ικανοποίηση της ανάγκης τους και να δέχονται την μεγαλύτερη δυνατή ικανοποίηση από την αγοραστική διαδικασία.

Το μάρκετινγκ μπορεί να βοηθήσει κάθε νέο επιχειρηματία να πάρει αποφάσεις οι οποίες θα καθορίσουν την πορεία της επιχείρησης του, επομένως μπορούμε να πούμε ότι το μάρκετινγκ και η επιχειρηματικότητα είναι δύο φιλοσοφίες που μπορούν να έχουν μια επωφελή συνεργασία που στις μέρες μας είναι αναγκαία. Είναι αναγκαία γιατί ο ανταγωνισμός που επικρατεί είναι πολύ μεγάλος αλλά και γιατί τα venture capital είναι δύσπιστα στην χρηματοδότηση νέων επιχειρήσεων, δυσπιστία η οποία προκλήθηκε την τελευταία δεκαετία από την αποτυχία του 70% των επιχειρήσεων στις οποίες επένδυσαν αλλά και από την οικονομική κρίση.

Στο σημείο αυτό θέλω να τονίσω ότι το μάρκετινγκ μπορεί να αποτελέσει πλεονέκτημα μιας επιχείρησης έναντι του ανταγωνισμού και ιδιαίτερα μιας νέας επιχείρησης που πρέπει η τοποθέτηση της να γίνει όχι μόνο στην αγορά στόχο αλλά και στους επενδυτές της. Ο νέος επιχειρηματίας πρέπει να είναι έτοιμος να απαντήσει σε ερωτήματα όπως «σε ποιους θα πουλήσω και γιατί θα αγοράσουν τα προϊόντα μου;» από την πρώτη κιόλας μέρα.

Apostolos Gazepis
Freelance
Ο Απόστολος Γκαζέπης είναι απόφοιτος της σχολής Μάρκετινγκ του ΤΕΙ Θεσσαλονίκης και έχει Μεταπτυχιακές σπουδές στα Χρηματοοικονομικά. Έχει εμπειρία στο Digital Marketing και τα Social Media έχοντας εργαστεί σε επιχειρήσεις διαφόρων παραγωγικών κλάδων. Ως ερευνητής έχει δημοσιευμένες εργασίες και συμμετοχές σε διεθνή συνέδρια με κύριο ερευνητικό ενδιαφέρον τα Marketing Metrics και την χρήση νέων χρηματοδοτικών εργαλείων όπως το crowdfunding.

Απάντηση